由高考狀元栽植心愿樹引發的思考

作者：焦自龍（市場部部長） 2017.07.11發表于《中國花卉報》

一邊是向飛機發動機內扔硬幣的糊涂老人，一邊是在苗圃栽植心愿樹的高考狀元，國人祈福的方式層出不窮，但栽樹卻顯然是最為理想的一種。

一、北大新生栽植心愿樹

2017年6月27日，遼寧省文科高考狀元白佳玉及被北大錄取的其他幾位新生共同在燕園農業苗圃地里栽下了意義深刻的心愿樹。北大新生們親手挖坑、澆水、植樹，全程參與到這次活動中來，雖然當天烈日炎炎，但新生們依舊神采奕奕。埋下心愿瓶，掛上心愿牌，栽好心愿樹，一套流程下來，新生和家長們都感覺內心充實：對學生來說，這是一種心愿的寄托，是高中三年刻苦學習的美好紀念；對學生家長而言，這是一種慶祝的儀式，是可以驕傲和炫耀的證明；對廣大學子，這是榜樣、是激勵、是最好的祝福。

二、心愿樹的市場需求

馬斯洛的五個需求層次，前兩個是物質的需求，后三個是精神的需求，當物質得到滿足后，精神層面的需求就越來越迫切。經濟的飛速發展給人們帶來了浮躁的后遺癥，因此，能夠遠離塵囂、接近自然、凈化心靈的產品就格外受歡迎。人們期待一種更加生態的紀念方式，用以應對飛速的時光和落滿灰塵的舊物。

三、心愿樹項目的盈利模式

與許多文旅項目相同的路線是：前期投入、擴大宣傳、形成特色、成為網紅、帶動銷售。前期投入的環節要求企業在未達到某種規模和影響力之前要不以盈利為目的，因此，收費項目就不能包括樹苗、土地租金以及活動用品等支出，即免費栽植心愿樹，但可對養護方面進行合理收費，客戶也更容易接受。通過名人效應，加之多渠道宣傳推廣，獲得流量，以流量為基礎開展各種商業活動。

心愿樹項目是苗圃轉型的一種方式，與花海旅游相類似，但需要更多的文化輸出，對企業的策劃水平有較高要求。心愿樹項目當前還處于摸索階段，但已經走出的一小步為將來的長足發展奠定了基礎。