苗木企業如何發展壯大

作者：王秀云(前營銷副總經理) 2016.01.05發表于《中國花卉報》

近年來民營企業取得了有目共睹的成就，特別是苗木行業的發展壯大，中小民營企業發揮了巨大作用。但中小民營企業大多存在先天性缺陷，制約了許多企業的可持續發展，真正做大做強很困難，特別是苗木企業處于行業發展的低谷，受房地產開發、市政工程的影響很大。

在各級政府財政收緊、開發項目減少的情況下，企業的內部管理顯得尤為重要。前些年借助房地產的大好形勢，苗木企業發展呈現出一派繁榮，掩蓋了許多管理上的缺陷和漏洞，各個公司對管理的重視程度也顯得不夠。無論是從公司的總體架構、制度建設、企業文化建設、技術創新等方面都顯得滯后于企業規模、滯后于行業發展。所以，苗木企業要想突破發展瓶頸，必須從制度創新、管理創新、技術創新和企業家能力創新四個方面進行改進。
 
制度創新：變“職業經理人”制度為“合伙人”制度

一些有一定規模的苗木公司大多數是行業外資金注入成立的，由于投資方是外行，所以聘請職業經理人打理公司。無論是產權關系、治理結構還是組織框架設計，都是建立在資本強權的基礎上，企業處于資本所有者的絕對控制之下。職業經理人以及各個層級的管理人員，都是在給老板打工。其工作業績和企業的發展沒有太多直接關系，也就是說公司發展好壞和管理者、員工關系不大。
 
薪酬制度不完善，導致其他制度很難有效實施。不能解決企業發展動力問題，會導致員工動力不足，老板、企業再好的想法也不容易得到貫徹。只有實行合伙人制度，把公司做成大家的公司，才能夠解決公司發展動力問題，才能夠做到可持續發展。同時，這種模式可以避免強權獨斷決策失誤的風險，也可以分散集中投資的壓力和風險。

 
管理創新：變經驗管理為科學管理

苗木企業和其他行業的中小民營企業一樣，家族化管理模式的特點非常突出。這種管理模式使企業具有明顯的個人化特征和對環境較強的依賴性，企業適應環境變化的能力弱小，這正是民營企業管理創新的難點。
 
比如有些公司和政府建立了很好的合作關系，依賴于政府的項目開發，只要是政府的項目墊資也干，政府一旦沒有及時結算，就可能導致企業運營出現問題，甚至生存都成問題。一個科學管理的企業，一定要知道自己的業務范圍，知道自己的盈利方向和盈利重點。要有的放矢選擇性地開展業務。如果苗木企業能夠做到科學管理，從產業鏈的基礎把好關，不賒銷苗木，綠化工程項目墊資開工就有一定的難度，整個產業鏈就會形成一個良性循環。
 
所以，企業要想做到科學管理如下幾方面非常重要：一是重視戰略管理。面對知識經濟時代的競爭格局，中小民營企業必須具有戰略眼光，在符合和保證企業使命的條件下，在充分利用市場存在的各種機會的基礎上，對自己的行為進行通盤謀劃。確立企業與環境的關系，規定企業從事的事業范圍、成長方向和競爭對策，合理調整企業內部機制，優化企業的資源配置。
 
二是建立集體決策機制和專家咨詢機制。集體決策和專家咨詢，既有利于決策的科學性和可操作性，又有利于調動高層主管的積極性，強化企業對他們的認同感，有利于增強企業的凝聚力。企業管理是一項既有理論底蘊又極具技術性的職業，屬“精英職業”，要把企業交給那些具有管理、技術、人力資源、市場營銷等專業知識的人員來管理，從而有效整合各種資源，使資源不斷增值，提高企業競爭力。

 
三是實行人本管理。現代企業管理的一項重要的特征，就是重視人的作用，實行以人為本的管理。一個成功的企業不僅在于能夠吸引人才，穩定人才，更重要的在于不斷創造人才。為此，企業要把人才的培訓工作放在重要位置，建立完備的教育培訓體系，實現教育培訓的制度化。
 
技術創新：以高新技術改造傳統產業

苗木企業的運營模式具有很大的趨同性，跟風現象比較嚴重，產品差異化不大，企業間的競爭大多為低層次的價格競爭。如果一個企業能不斷進行產品創新，生產出的產品具有不可替代性和不可模仿性，那么該企業就能因創新而獲取暫時性壟斷權，并獲得超額回報。而且，經過技術創新生產出來的產品附加值高，一旦開發成功，可使企業呈幾何級數般地增長。
 
企業技術創新必須從市場需求入手，這就要求企業家有敏銳的市場眼光，建立市場調研隊伍和掌握科學的市場調研方法，并及時恰當地做出科技創新決策。在行業內處于領先地位，引領行業前進，企業也收獲了不菲的效益。
 

企業家能力創新：實現有效轉型

首先，從“模仿型”向“創新型”轉型。經過經濟快速發展和市場激烈競爭的今天，由普遍和大量模仿而產生的困擾和陷阱隨處可見。必須加快企業家能力從模仿型向創新型轉變，就是要變無意識的、本能的模仿為有意識的、科學的自主創新。
 
其次，從“戰術型”向“戰略型”轉型，就是要極大提升企業家戰略能力，即整合企業內部條件和外部競爭環境，確立長期發展目標，選擇業務類型和范圍，取得競爭制勝權的能力。

 
第三，價值觀的轉型。要從功利價值觀提升為使命價值觀，超越克服個人或家族的企業理念，樹立理想和信念；加強制度建設，以公平正義為內容，構建老板和員工的和諧關系；培養公民意識，轉換角色和身份，變企業老板為組織員工；變個人英雄主義為團隊合作。這樣的理念才能夠打造精英團隊，才能夠應對苗木行業新的挑戰。