我們為什么還在參加苗木展會 作者：焦自龍（市場總監） 2018.9.11發表于《中國花卉報》
全國各地每年召開的苗木展會數不勝數，有的開著開著就偃旗息鼓門可羅雀了，也有的后來者居上熱情似火前赴后繼。不少苗木展會在召開時間上起了沖突，畢竟春秋兩季是苗木銷售的旺季，同時也是宣傳的最佳時期，苗木展會都想在春秋時節上占個好日子。有的苗木展會雖然接連開了好幾年，但每年都基本雷同，缺乏新意；也有的苗木展會雖然年頭短了些，但心思花的多，年年主題不一樣，看得出來是在為這個行業思考和琢磨，也希望用這些個創新的主題來吸引新老客戶。有的苗木展會成了功績的作秀，也有的苗木展會實打實的帶動了當地的苗木經濟。
什么原因導致企業不再參展 苗木展會五花八門，大相徑庭的不少，另辟奇徑的也很多。不過最近幾年有不少參展企業反映說，“苗木展會越來越流于形式，領導來了講個話一走一過一上午，下午該撤也就撤了，人去樓空；大價錢精心布置的展位沒招待幾個真正的客戶，全程就像是個冷漠的看客，為熱鬧的假象被動拾柴。”客戶多少的確是個問題，畢竟企業的終極目的依舊是盈利。當然，也有企業參展無非就是圖個樂呵，只要人氣旺，照片拍的多，單頁發的多，促沒促成購買倒也無所謂，權當交個朋友，可惜一些展會的“閃電式沒人”還是傷了不少企業的心。幾個時辰不到就只剩參展商大眼瞪小眼了，好不荒涼，若是彼此間也互通有無聊聊理想倒也不算空手而回，但往往是一個不留神就撤展了好幾家，再一觀察發現早已走了大半，大勢已去，門庭冷落，也只好隨大流，痛并微笑著撤展。
苗木展會似乎已經進入到了發展的瓶頸期，同質化嚴重，門檻略低，有人笑稱隨便搭個棚、拉個媒體就能召開一次展會，如此一來自然也就過渡消費了參展企業。每年花重金參展的苗企，投入了大量人力物力財力，展出效果卻可以忽略不計，這是越來越多苗企放棄參展的主要原因。展會主辦方需要推陳出新，真正激發參展商的熱情，讓展位費花的值，也讓觀眾看的值。展商沒有新東西消極參展，主辦方渾水摸魚不思進取，只能讓苗木展會進入死循環，最終將一手好牌打爛。
展會為充分交流提供了平臺 參加苗木展會的重要性 苗木展會是苗木銷售，尤其是新品種銷售最重要的營銷環節，而且在很長一段時間內都是無可替代的。苗木展會縱有諸多不盡如人意之處，難道就真的不參展了嗎？筆者認為，重要的展會，還是需要一如既往去參加的，而且還要認真面對，用心布展，熱情待客，充分交流。
苗木行業發展至今，依然是個十分依賴人脈關系的行業，圈子不大，熟人經濟十分適用，“多個朋友多條路”在這里的確奏效。因此，參展并非只為直接賣樹，工程苗企業甚至很少能直接在展會期間實現銷售，但每次參展都會為企業積累更多的人脈資源，這些資源其實也在擔任著企業的兼職銷售員，基于長期的友好往來，在獲取相應訂單時，他們會理所當然的為企業引薦。
展會不需要搞多大的排場，但應處處充滿心意 要有選擇的參加苗木展會 筆者認為，企業大本營所在地的展會、行業內人氣最旺的展會以及終端客戶最多的展會，都是要去參加的，而這三種類型的展會又很少能合而為一，所以，一年參加三四個展會是比較合理的。當然，參展的目的是以品牌形象維護為主，而非純粹的賣苗。
燕園農業在2015年推廣新品種金桐力時，全年參展十二次，隨后逐年減少參展次數，今日金桐力的銷量與當年大范圍參展有著莫大的關系。展會對企業在行業內的品牌塑造與產品推廣始終都有著巨大的作用，每一個苗木公司，縱使業務往來多是高大上的PPP項目、上市園林公司、著名地產商，但歸根結底也是苗木行業中的一員，撇不開苗木的印記。想要活絡于行業之中，保持一定的知名度與話題度，苗木展會都是必不可少的選擇，無論其處在風口浪尖，抑或是喧囂之外。
展會展的是一個企業的精氣神 確定了要去參展，而后要做的，就是在展會期間擲地有聲。展會展的就是一個企業的精氣神，因此，千萬不要租了展位空放著，給閑雜人等提供嘩眾取寵的根據地，租了展位就要花心思去布展，要么不做，要做就做好，要對得起企業自己，更要對得起客戶和觀眾。
一個展位，布展是一種心意，工作人員就是展位的魂，要形象端莊得體，言語落落大方，知識儲備豐厚，不驕不躁，不卑不亢，展會上的工作人員時時刻刻代表的都是自己的企業，一言一行都展現的是企業的風格與做派，因此，苗企參展，布展是一種展覽，苗木產品是一種展覽，人，更是一種展覽。
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