你的苗木，憑什么賣這么貴 作者：焦自龍（市場部部長） 2018.5.22發表于《中國花卉報》
苗企應多去思考怎樣把苗木賣得更貴，以及為什么這么貴，憑什么這么貴。貴要有貴的道理，而且這道理還得讓消費者信服，也就是說要讓客戶認可你的高價格。
有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬，前者考慮更多的是怎么節省成本降低價格，后者則要不斷提升產品的價值，以使其能夠匹配甚至超過價格。
一、獨有或稀有
以品質為前提的獨有產品才能真正取得市場定價權，真正的好東西是不會被埋沒的。因此，認準了的東西，就要大膽去做，瞄準時機，該出手時就出手。
苗木的生產特殊性決定了瞬時領先也不會被輕易趕超，此刻你是領先的，很可能十年后你依然是領先的，除非是自己見異思遷，主動退居二線。要在推向市場前盡可能地擴大優勢，相信自己的眼光，并且堅定不移地相信下去。
每個企業都該有自己的一套評判品種優劣的標準，如此才能少一些跟風和泛濫，多一些花樣和個性。
二、有口皆碑名氣大
知名度和美譽度對產品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣傳推廣極其重要。
當然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業始終的行事作風，是經年累月一點一滴積累和疊加出來的，要將每件事都做得符合自己的氣質，并且永遠不要消耗名氣。
三、包裝好
苗木的消費者最在乎的就是土坨了，因為土坨質量直接影響了成活率，所以土坨一定要好。燕園農業2017年起全面實行鐵絲筐包裝，一棵樹雖然增加了十多塊錢的成本，但的確值得，好馬配好鞍，好苗木一定要有好包裝。
四、信譽好
信譽好的前提是有信譽，什么是有信譽？舉幾個最基礎的例子： 1.你跟客戶說的胸徑15厘米，到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽；
2.給客戶發的照片與客戶實地來看到的差別不大，而不是“純屬虛構”，這就是有信譽；
3.客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽；
4.客戶不能到現場，讓你幫忙選樹，你能實實在在地把最符合標準的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽……
以上這類例子不勝枚舉，所謂苗木交易的信譽，歸根結底就是要實事求是，說到做到，多為客戶著想，別只顧自己的利益。
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