苗木展最核心的還是苗木

作者：焦自龍（市場部部長） 2018.4.19發表于《中國花卉報》

不得不說，相較于建筑、園藝、科技等其他行業的展會，苗木展還是比較落后的。總體上看，北京、上海的苗木展較其他城市的能稍微正規一些，舉辦年限越久遠的苗木展，專業度也相應越高一些。但縱觀每年春季幾十場苗木展會，實在是雷同者眾、創新者稀，多的是求熱鬧，很少在謀發展。

在主辦方這一塊，縣級政府動力十足，但往往缺乏辦展經驗，苗木電商的辦展熱情逐年遞增，第三方組織向來活躍。可畢竟苗木行業是個龐大的湖面，要掀起幾個浪花也至少得是條大魚，在鯉魚躍龍門的巨大利益刺激下，越來越多的“外魚”也加入其中，于是湖面噼噼啪啪水花不斷，卻難見蔚為壯觀的大浪大潮，苗木展也始終如一的“短促”、“雜亂”。對多數參展商來說，參展就像過年一樣，雖然已經感覺到乏味，但終究是個年。

要把苗木展辦的更專業、更藝術、更有趣味和品味，大刀闊斧之處不少，困難和阻礙很多。簡單點講，有三個方向：①提升展品品質；②提升觀眾品質；③提升服務品質。此三點看似簡單，卻有很長的路要走。

要把真正好的東西從苗圃移到展館，首先要真的有好東西；其次要有一定的裝盆養護技術；最后還要有充足資金支持。在當前行業大背景下，是缺好東西的，而后就是好東西展不出好效果，因為技術還不夠強大，很多展品都是一鼓作氣，再而衰，三而竭，到展會第三天，落葉飄飄，不忍直視。展品起挖、控根、裝盆、培養的時間、方式等等，都很有講究，要讓展品在展覽期間呈現最佳狀態，這是一門學問，需要基地生產人員認真鉆研。

每次展會的專業觀眾比例都多少是有些的，只不過有很多都是被展會現場的氛圍給“嚇跑了”。苗木展會的意義在于促進產品流通、推動行業發展，所以熱鬧對我們來說是沒多大必要的，因此，請將賣雜七雜八東西的小商販請出去，請將收廢品撿垃圾的請出去，也請將抽煙吐痰素質差的請出去。雖然很嚴格，但卻很必要，給專業人士營造一個良好的交流交易環境，這就是展會主辦方最該做的事。由此也牽引出第三條：服務。

展品有的看，觀眾素質高，配套服務再跟上去，就一定是場好展會。所謂配套服務跟上去，主要是指：①路標指示牌齊全，逛展不會迷路；②洗手間干凈，不用排隊；③有公共休息區，逛累了可以坐下來整理整理資料；④有不宰人的餐飲區，逛餓了可以吃口正常午飯；⑤館內衛生整潔，空氣清新，溫度適宜；⑥停車方便，公共交通便捷。參展時，有的看，有的拿，有的聊，增長知識，結交朋友，促成交易，要讓參展商和觀眾都有所收獲，這就是展會最該考慮的事。

當然苗木展會最核心的，還是苗木，要讓苗木遠大于搭建，用苗木做主材，展出實力與風采。要展現苗木筆直的樹干、規整的側枝，落葉后的苗木有時更能看出內容，如分支點、樹高、冠幅、樹形、土球及包裝質量等等。在展出時切忌喧賓奪主，不要讓花哨的容器搶了苗木的風頭。

為了提升美感和藝術性，植物搭配是必不可少的，可外購花卉作點綴，但仍需以苗木為主。要凸顯苗木的優質特性，搭配小型盆栽、填充物、樹牌等。

展位設計可討論的點有很多，除了苗木品質外，還有地毯顏色和質感、桌布顏色、背景布設計、容器樣式、盆栽搭配等等，當然，苗木還是最核心的，苗木好看了，其他略差也可，苗木差了，其他方面做的再出色也屬南轅北轍，所以，要參加苗木展會，展出風采和品牌，先從苗圃中選拔出優質展品開始，畢竟，展品說明一切。